展业面临新形势

    高燕在讲话中首先指出，创新和发展，竞争与合作，是当前我国展览工作的主旋律。具体来讲有三种情况值得注意，第一，中国加入WTO，我国面临的是服务贸易市场的全面开放。这意味着中国展览业将面临更强劲的国际竞争。

    第二，世界经济走向正在发生变化，亚洲成为世界经济最活跃的地区。特别是东亚，世界银行东亚和太平洋地区区域经济半年报指出，在出口增长、低利率和中国、越南、泰国高投资率的刺激下，东亚经济增长率2004年预期会超过6％，出现2004年全球经济趋缓以来最强劲的增长。就国际展览业而言，中国大陆被认为是展览业发展最快的地区。有专家提出国际展览业重心“东移”和亚洲展览中心“北上”的观点（即从西方发达地区向东亚特别是中国转移，亚洲展览业的中心正从东南亚的新加坡向中国大陆转移）。从我国出国经贸展览情况看，中国参展商在国际上有影响的博览会中所占的比例逐年上升，出国办展在促进贸易等方面的作用日益为企业所接受和重视，市场的旺盛需求为出国展览工作注入了强劲的动力。中国展览业的长足进步已成为不争的事实。

    第三种情况是欧美一些国家限制中国企业参展的做法对我国展览业的影响。我国在世界工业市场中作为“制造业重要基地”地位的逐渐形成，使欧美一些国家的制造行业协会感到了压力，它们开始通过各种方式向其区域内的贸易博览会的组办者施加影响，要求控制或减少我国在这些博览会上的参展规模。最近的例子是中国参展规模最大的科隆五金展和另一个展览会“国际家用电器展”，迫于本国制造商的压力，自今年始改为两年一届，其他一些热点展览也在限制中国参展规模。欧美行业组织和展览公司的这些做法，增加了我们出国参展工作的难度与成本，也会影响我国在参与国际竞争与合作过程中取得最佳比较利益。

    在开放中求发展

    面对新形势，高燕指出，我国展览业要从以下几个方面着手做好工作：首先，我们要以开放的心态，积极参与经济全球化背景下的竞争。

    在展览这个行业，开放应该有多重意义。首先是要打开国门。中国展览业只有打开国门，尽快与国际接轨，既开放国内市场又走向国际市场，按照共同的游戏规则和趋利避害的原则，发挥我们的优势，积极谋求与外国同行在平等、互惠、互利基础上进行合作与竞争，才能提高我国展览业的国际化程度。其次是要深化体制改革，使多种所有制形式的企业，包括外国独资企业、合资企业、以及我国本土的民营企业能够有机会在展览业这个市场上同场竞技，形成一种公平、开放的市场竞争机制，从而激活展览企业的内在发展潜力。还有就是要充分利用内展和外展两个市场、两种资源，打破条块分割，打破区域限制，从全方位的视角来推进展览业市场化、产业的进程，使内展和外展两种资源相互融合，相互促进。

    第二，加强服务创新，提高核心竞争力。

    我们必须承认，与发达国家展览企业相比，我们在竞争中的整体实力处于弱势，尤其是出国展览。现代国际展览业发展有百余年的历史，我们从新中国第一个出国展览算起，刚刚五十多年，而真正市场意义的展览，只有不到二十年的经验。同时，国外展览公司有自己的国际展览品牌，在展位申请和场地分配等方面具有优先权，我们并不是在任何市场都拥有公平竞争的环境。从政策上讲，我们必须顺应对外开放的形势。商务部关于《设立外商投资会议展览公司暂行规定》的出台和CEPA中规定允许香港公司以独资形式在内地提供会展服务，加快了中国展览业对外开放的步伐。政府的这些规定中暂时没有涉及到出国展览。但行政的保护终究是有限度的，也是暂时的，内展外展同步开放的融合是大势所趋。我们必须与时俱进，要从观念上，从经营管理的各个环节尽快与全面开放市场经济相适应，通过服务创新和机制创新，提高企业的竞争力和抗风险能力。当然同样重要的是要认识和发挥自身的优势。与外国展览企业相比，我们的核心竞争力存在于整个展览产业链中最有价值的那一个环节，就是国内的营销网。任何外国展览品牌要在中国推广，必面依靠中国本土的力量，与中国企业合作，进入中国的营销网，毕竟没有哪个外资公司的经营范围可以囊括所有的项目。对于我国内的组展商来说，这一个环节是实现中外展览合作的切入点。通过合作，把国外品牌引进来，把国内企业带出去；通过互为代理，在竞争合作中找到各自在市场上的合理份额；还有品牌、资金、管理技术以及人才的引进等等，合作的形式是多种多样的。在竞争与合作中我们必须苦练内功，狠抓服务创新，培育壮大自己的参展客商网络，提高核心竞争力，才能把我们的业务做强做大。

    第三，实施品牌战略，拓宽展览业的发展空间。

    展览业是一个十分强调品牌的产业，组展者提供的是中介服务，需要通过好的展览品牌来实现参展商与观众之间良好的交流，只有让项目有了较好的品牌知名度和美誉度，进而培育起观众和参展商对品牌展会的忠诚度，这样的展会才能在行业、参展商及观众中具有持久的吸引力。因此作为组展者，面对激烈的市场竞争，要倾力打造自有优势品牌。

    在今天开放、竞合的新经济背景下，创建展览品牌对我们更是一项具有战略意义的工作，胡锦涛总书记指出：要“以加入世贸为契机，通过各种措施扩大国际交换，使我国在国际交换中获得更大的比较利益。”展览是我们参与和扩大国际交换的重要方式之一，我们不仅要打开国门，引进国外知名展览品牌，更要走出国门，在国际展览资源配置中找准切入点，开发增长点，在世界展览业的舞台上，树立真正的中国展览品牌。只有“走出去，引进来”相结合，我们才能在展览业国际交换的总量上获得更大的比较利益。

    培育品牌的过程，同样是一个竞争与合作的过程，其难度也非常之大。在国际上，一些实力雄厚的展览集团以其多方面的优势占尽先机，而我国的展览业起步晚，就组展主体而言，具有国际竞争力的大型会展企业集团尚未形成。在实力存在明显差异的条件下，我们打造自己的展览品牌，在策略上要有周密的计划，稳步推进。可以多条思路，比如联合起来，发挥整体优势，培育具有自主知识产权的中国展览品牌；可以利用国际展览的品牌，将中国单独展与国际博览会嫁接，共享展览品牌；也可以直接整合国外展览品牌资源，以融资的方式联合打造中外合作的展览品牌。品牌展览必须以我国的优秀企业、优质产品，特别是高新技术产品为依托，让中国的优秀品牌产品与品牌展览相辅相成，相映成辉。同时，高效的管理和优质的服务也是品牌展览不可或缺的要素。

    第四，用科学的发展观来指导并丰富展览会的内容。

    过去对于展览会的内容我们更多强调的是展览搭台，经贸唱戏的功能，更注重一项展览活动本身的收益，这固然是重要的，也是一个展会成功与否的最基本条件。然而展览会应该涵盖更加丰富的社会内容，十六届三中全会提出五个统筹的思想，统筹城乡发展，统筹区域发展，统筹经济和社会发展，统筹人与自然和谐，统筹国内发展和对外开放，从这样的发展观出发就会大大丰富我们展览的内容。我认为当前我们的展览内容应该更加关注几个方面，一是展览对农村经济的带动和促进。二是促进区域经济的发展，配合西部大开发和振兴东北老工业基地，展览业应该更关注那些经济欠发达地区的发展。三是要把中小企业作为展览服务的主要对象，帮助促进中小企业国际化经营。四是展览市场的多元化分布。国内展览应该注重区域的均衡发展，出国展览应该加大力度去培育非洲、拉美、中亚、东欧这些地区的展览市场，结合我们的品牌战略，把展览业市场做稳做大，使我们在激烈的竞争中能够拥有更广阔的生存和发展空间。

    贸促会加大协调管理力度

    高燕强调说，中国贸促会负责全国出国经贸展览会的协调管理工作，我们的思路是积极推进展览业市场化取向的改革进程，促进行业自律协调和行业服务体系的建立，加快我国展览业法制化、市场化、专业化、国际化的进程。要实现这个目标，需要我们展览业界凝聚共识，形成合力，整体推进我国展览业的改革开放和共同发展。

    为此，中国贸促会将重点做好几项工作：首先，利用贸促会的国际网络和资源，为中国展览业搭建与国际展览界广泛交流与合作的平台，促进中小企业和展览业界间的合作。

    今年4月吴仪副总理访问美国时，中国贸促会分别与美国商务部、美国小企业管理局签署了了合作意向书；与美国展览管理协会（IAEM）签署了《关于促进中美展览业交流与合作协议》。吴仪副总理、商务部薄熙来部长见证了合作协议签署仪式。这两项协议旨在扩大中美两国中小企业的合作，促进美国中小企业来华进行商务考察、参加有关展览会、博览会和促进对华出口。下一步我们是要把这两个合作协议落到实处。在今天的会议上，我们邀请了美国驻华使馆的商务参赞和国际展览管理协会主席来介绍中美两国在展览领域开展合作的具体的设想和实施计划。根据我们与美方的商定，近期我们将向美国对口组织推荐在我国境内举办的品牌展览项目，通过他们向美国中小企业推介并组织参展。对于我们国内组展商来说，这是一次良好的合作机会。在这里我想请大家把好的展览项目报给我们，当然在展览的各项数据指标上会有一定的条件，美国展览管理协会将根据美国中小企业会员的需求有选择地组织参展。

    为了促进中外展览业的合作与交流，在明年的1月，中国贸促会将与国际展览局、全球展览业协会、展览管理协会和独立组展商协会四家国际间政府和非政府展览组织合作，联合举办“中国会展经济国际合作论坛”，在“开放.合作.共赢”的主题下探讨和寻求中外展览业的广泛合作。我们希望通过这次活动为中外展览界搭建一个交流的平台，探寻双方相同利益和共同发展的切入点，同时开展会展业资金、品牌、管理技术和人才交流的对口洽谈，扩大中国会展业对外开放与合作的实质性进展。

    与此同时，中国贸促会旗下的中展集团正在积极开展同全球展览业协会（UFI）另一方面的合作。今年初，我们提出将2006年UFI的年会放在中国北京举办。UFI执行委员会现已同意我国作为该协会2006年年会的主办国，并将在今年的UFI年会上正式讨论通过。UFI年会在北京举办，将会推动我国会展业的对外开放，同时对上海成功举办2010年世博会也是有益的前期铺垫和支持。

    第二，开展展览行业统计和展览会数据审计工作，推动展览业的行业自律。

    我国展览业近年来发展十分迅速，但在整体上还缺乏清晰的产业政策和全面的发展规划，目前亟需对展览场馆和展览会的信息进行统计、分析，作为国家制定展览产业政策的依据。我会现已启动展览行业统计工作，将在明年初发布中国会展经济年度报告。这项工作难度很大，需要依靠全国展览界的大力支持，利用本次会议的机会，我想请大家能协助我们开展这项工作。另外一项工作是展览会数据审计工作。许多发达国家的展览行业组织通过建立和实行展览会数据的审计机制来促进和维护公平有序的展览市场秩序，制定行业服务标准。我会计划从明年开始尝试这项工作。展览会数据审计本着自愿的原则进行，我们将聘请专业审计机构有计划地对一些展览项目的有关数据进行审计，并通过多种渠道向国内外发布，为参展企业和专业观众选择展览会提供一个客观依据。我们希望能通过这种尝试，促进会展业的健康发展，提升中国会展业的良好形象。

    第三，引进国际展览人才教育体系，开展展览专业人才的培训。

    现代化的经济竞争，归根到底是人才的竞争，要实现展览业可持续发展，关键还是依靠高素质的人才队伍。2003年中国贸促会从美国展览管理协会（IAEM）引进了CEM注册会展经理培训体系，第一期培训已于今年6月11日结束，取得了良好的成效。我会还与德国培训和发展协会合作，举办了四期赴德国的“中国展览系列培训”。此外，我们与北京大学合作举办的中国会展业高级培训班，则是针对展览企业高层管理人士开设的专业课程。我们希望能通过引进这一系列的专业课程，对会展业各个管理层面的人才进行培训，促进中国展览业人才专业素质提升和综合办展水平的提高。